Što ste danas kupili od Instagrama?

Ja sam krafna

Oduvijek sam volio ovu sliku objašnjavati na društvenim mrežama kroz medu krafne. Kao što vidite, to je pomalo zastarjelo - FourSquare je od tada zaokružio svoj poslovni model - ali često sam pomislio kako je dodavanje 'jesti krafne' kao vještina na LinkedInu siguran pobjednik vatre!

Dugo vremena je meni Instagram bio samo gomila vintage / filtriranih slika. Oduvijek je imao kult koji slijedi i kada je Facebook za to 2012. godine platio milijardu dolara, svi smo znali da ostaje ovdje.

Brzo naprijed do danas i nisam mogao zamisliti svoje osobno konzumiranje društvenih medija bez njega. Definitivno provjeravam i objavljujem većinu dana i korištenje Instagrama je nešto što osobno radim, kao i za izgradnju vlastitog osobnog branda.

Kao što sam spomenula u prošlom postu, volim dobru virtualnu kavu. Mislim da je to definitivno izborilo moj izbor formata za moj podcast - Slijedite me: Perspektive društvenih medija. Nisam mu posvetio dovoljno vremena kao što bih želio u prvom kvartalu ove godine, tako da očekujem uskoro više. U međuvremenu su moje misli o Instagramu potaknule nešto Jacqueline Jensen, moje gošće u Epizodi 2, i razgovarala sam kad smo snimali zajedno.

Postoje li oglasi na Instagramu?

Jedna od stvari o kojoj smo razgovarali bila je naša zajednička ljubav prema Instagramu. Jacqueline koristi to za dokumentiranje svojih prekrasnih putovanja dok živi i radi na daljinu. Ja sam gravitirao platformi nakon što sam postupno smanjivao svoju osobnu upotrebu Facebooka. Nešto što je rekla zaista me zbunilo: "Ne smeta mi što me prodaju na Insta Feedu."

O tome me od tada razmišljalo. S Instagram-ovom platformom za mobilne uređaje newsfeed je jedno dugo pomicanje. Kako bi postavili oglase u feed koji su odabrali, idu u formatu koji izgleda vrlo slično bilo kojem drugom postu u vašem feedu.

Spojite to s činjenicom da se oglašavanje na Instagramu čini vrlo ciljanim. Oglasima u feedu često vidim račune koji su toliko bliski po izgledu kao i onima koje već pratim. Sitni 'sponzorirani' tekst pod imenom računa - obično tamo gdje bi bila lokacija u bilo kojem drugom postu - često je jedini način na koji mogu odrediti je li izvorni moj feed ili ne.

U mom feedu odnedavno dolaze novi izravni, formularni oglasi. One se drže više i očigledno su više u skladu s neželjenim oglasima koje ljudi ne vole u Facebook feedu. To je prava sramota i mislim da bi to moglo postati problem u budućnosti.

Ali za sada oglasi izgledaju prilično ciljano. Povratak Jacqueline opet "to je obično nešto što bih definitivno ionako kupila." Čini se da je Instagram oduvijek izdvojen od ostalih društvenih kanala i nastavili su ovaj trend lagano gazeći kada je riječ o oglasima.

Uspon influencera

Pored ovakvog suptilnog oglašavanja, u Instagram feedu događa se još nešto. Jedan od ključnih trendova posljednjih godina: porast influencera. I tome bih dodao: porast mikro-utjecaja.

Ako razmišljate o stvarima koje kupujete, što utječe na te odluke? Riječ iz usta prodaje. Želite vidjeti što dobivate i čuti pravu osobu s kojom se poistovjećujete i kojoj vjerujete, isprobajte je.

Ta je osoba često bila prijatelj. Dopunio bi nešto što su nosili 'Oh, ova stara stvar? To je marka X. ' Možete komentirati knjigu koju čitaju ili uslugu koju koriste. "Poslat ću ti vezu."

Ova vrsta utjecaja događa se u mračnom društvenom, izrazu za opisivanje društvene razmjene i preporukama koje ne možete mjeriti, jer ne možete vidjeti kako se događaju. Ideja je da ako vam prijatelj pošalje vezu na WhatsApp-u, vjerujete im pa kliknite vezu. Ako je veza negdje na društvenom feedu ili u oglasu, možete se pomicati misleći da to nije vrijedno vašeg vremena.

Zasad se čini da oglašavanje na Instagramu modelira ovaj osjećaj usana. Izgleda kao nešto što ste pozvali na svoj feed, tako da imate dodatnu razinu povjerenja prije nego što ste čak i pročitali opis.

Kako bi učinili ovaj korak dalje, influenceri žele napraviti jaz između pomicanja po poveznici s markom i klika ravno na nju što je manje. Ako razmišljate o tome koga pratite na Instagramu, siguran sam da blogeri / lifestyle blogovi i mali nišni brendovi čine dio vaših pratnji zajedno s prijateljima i obitelji.

I te ljude počinješ doživljavati kao prijatelje. Platforma nas potiče da se svi zrcale na isti brbljivi način opisa. Fotografije imaju trenutnu intimu kao prozor u tuđi život. Dakle, ako se netko nalazi u vašoj zajednici, hranite se, mislim da je vjerojatnije da ćete poduzeti njihove preporuke.

Vaša zajednica na Instagramu, ljudi koji čine vaš feed, vi ste pozvani u vaš svijet i njihov utjecaj zaista ima težinu.

Kada oglas nije #ad?

Sigurna sam da smo svi vidjeli post na Instagramu s malom #adom pri dnu. Kad sam ga prvi put vidio, morao sam se vratiti i ponovo pročitati opis - što je bilo sa oglasom?

Izvrsno je djelo na #ad Majke Pukke, Instagram favorita. Kao što ona s pravom ističe, sve dok su ti postovi natpisani, ima smisla dobivati ​​savjete za stil od nekoga koga ionako slijedite, uz objave o njihovim kolekcijama kanti.

Kao što smo upravo raspravljali, to su ljudi koje ste pozvali u svoj feed. Pa se danas češće brandovi obraćaju blogerima s velikim ili nišnim praćenjima i plaćaju #ad postove. Moram reći da ih ne smatram previše zabrinjavajućim. Pod uslovom da je plaćeni sadržaj pravilno potpisan, drago mi je što vidim kako trošim na oglase blogerima poput majke Pukke.

Druga strana ovog trenda oglašavanja nešto je na što svi dobro reagiramo: uvid i iskrenost. Ako netko ne samo modelira novu torbu, cipele ili najnoviji gadget, već čavrljajući razgovara na Stories, pokazuje nam unboxing, daje najbolje savjete i kako tos, daje nam osjećaj kako će se ti proizvodi uklopiti u naš život. To je uvijek siguran pobjednik vatre kada razmatramo hoćemo li kupiti.

Morao bih reći da je jedno od mjesta na kojem oglasi na Instagramu stvarno ne rade za mene u Storiesu. Ako se feed Stories prekine (obično) glasnim i nimalo suptilnim oglasom, ne potiče me da nastavim provjeravati moje Priče. Krenuo sam klikom na Priče pojedinačno i ne idem na sljedeće kako bih bio siguran da ne naiđem na previše.

Također se ne prodajem na značajki "Prelaz gore" koja se trenutno probno provjerava na verificiranim računima. Gary Vee koristi ga za prodaju mercha kao i za povezivanje sa sadržajem na drugim kanalima. Smatram da je malo previše užasnuto jer je Instagram bio takav obuzeti svijet (koji povezuje samo s prijenosa s mobilnog uređaja, otežavajući pružanje veza osim u vašem životopisu itd.) Da biste odjednom imali česte veze s drugim mjestima.

Monetizacija i svijest o robnoj marki

Druga ključna stvar koju ovdje treba napomenuti je kamo ide novac plaćen za ovo oglašavanje.

Tamo gdje se oglasi prikazuju u našem feedu ili između Storiesa, Instagram je pobjednik. Monetizacija platformi je način na koji im se omogućuje besplatan pristup. Ljudi plaćaju Instagram kako bi došli do našeg feeda.

Zauzvrat će Instagram zaraditi više novca ciljanijim oglašavanjem koje mogu ponuditi. Što više znaju o vama, bolje će biti ciljani oglasi. Njihovi rastući podaci o korisnicima također su ono što je tvrtki dalo cijenu od milijardu dolara - vrijednost njihovih podataka je ono za što je Facebook platio.

Oglašavanje vođeno podacima poput ove je dobit / pobjeda. Kao što smo ranije spomenuli, dobro ciljani oglasi ne smatraju se oglasima, a tvrtke plaćaju da bi se upustili direktno u feed nekoga tko ima veću vjerojatnost da će kliknuti i kupiti.

Na strani prodavača robne marke plaćaju utjecajne oglase izravno za oglase na njihovim feedovima. Ovo utječe na kontrolu i sve inventivniji načini na koje sam vidio da ljudi donose #ads i svijest o marki na svoje feedove mogu biti vrlo zabavni.

Pa, što ste danas kupili na Instagramu?

Pa što smo naučili iz ovog brzog kruga? Oglašavanje je na Instagramu sigurno suptilnije od ostalih kanala. Ljudi se ne osjećaju toliko plasiranim na tržište, što znači da su i dalje angažirani na Instagramu na način koji je u suprotnosti s Facebookom koji osjeća sve prilično teško.

A djeluje li? Pa, ja sam prva osoba koja je izbacila izravni oglas, ali pratim i kupila sam od bezbroj malih i etičkih poslova koje sam pronašla putem svog Instagram feeda. Iako se općenito prelistavam prošlih oglasa, moram priznati da redovito uzimam preporuke od onih koje pratim, kao i od njih kupujem. Osjećam se lijepo kad sam svjestan, dio zajednice koja podržava mala poduzeća i jedni druge, da marketing djeluje na mene i imam hrpu slatkih tiskanica koje to mogu dokazati!

Kakva su vaša razmišljanja o oglašavanju na Instagramu? Što mislite, kuda ide i sviđa li vam se / ne sviđa mu se mjesto na vašem feedu? Bilo bi sjajno čuti vaše misli.

Kad se ne krećem po Instagram oglasima ili kupujem slatke tiskovine, stvaram sadržaj i radim na upravljanju i strategiji društvenih medija. Možete me pratiti na Medium ili Twitteru i provjeriti moju web stranicu - laurawinton.com - gdje je ovo prvi put objavljeno. Hvala na čitanju.

Izvorno objavljeno na http://www.laurawinton.com/106 14. svibnja 2017.