Instagram nasuprot Facebook oglasima za vaše odjeće: Što je bolje za ciljanje milenijala?

Dakle, imate poslovni i / ili kampanju usmjeren prema mladima i želite dobiti najviše novca za svoj dolar. Na kojoj se platformi oglašavate?

Prošle godine sam našao isto pitanje u ovo doba ...

Jedan od mojih prvih pokušaja pokretanja vlastitog posla bio je brand odjeće pod nazivom 'Northern Purpose' koji sam pokrenuo kao Shopify dućan. Već sam davno vladavine ove tvrtke predao prijatelju koji je imao više strasti i bolju sposobnost za uličnu odjeću. Međutim, u vrijeme dok sam upravljao brodskim solomama, naučio sam prilično malo o e-trgovini i digitalnom marketingu izvodeći jednostavne testove.

Kao moj prvi pokušaj virusne reklame izrezao sam zajedno promotivni videozapis (dostupan za gledanje na Instagram stranici @northernpurpose) s namjerom da ga objavim na društvenim mrežama i usmjerim promet na web mjesto moje trgovine, NorthernPurpose.ca (više nije aktivan ).

Tako sam imao ovaj videozapis i, iskreno, osjećao sam se prilično dobro zbog sebe! Evo šaljivog dijela ... U to sam vrijeme imao 189 lajkova na Facebooku i 84 pratioca na Instagramu ... i ako smo zaista kritični, neki od tih brojeva su prijatelji i obitelj koji podržavaju moju obitelj i nisu baš bili moje "ciljno tržište".

Kad je to rečeno, ne bi bilo dovoljno da jednostavno snimim video; da sam htio pažnju, morao bih to platiti. Ali uz ograničena sredstva, htio sam prvo napraviti neko istraživanje kako bih odlučio koji kanal mogu najbolje iskoristiti kako bih pretvorio pogled u klikove i klikove u prodaju.

ČINJENICE

Facebook:

Od ovog pisanja Facebook ima 2,07 milijardi aktivnih korisnika mjesečno. S 66% muških internetskih korisnika i 77% žena koje imaju internet korisnike Facebook je jasan pobjednik kada govorimo o dosegu. Međutim, ovo je više od igre s brojevima ... U 2017. godini 70,7% američkih tvrtki koristilo je Instagram. Mora da postoji razlog, zar ne?

Instagram:

Instagram mjesečno izvještava o 800 milijuna aktivnih korisnika. Iako je još uvijek nevjerojatno impresivan, taj je broj manje od polovice Facebook-ovih 2,07 milijardi. Ipak, treba napomenuti da 31% žena i 24% muškaraca redovito koristi Instagram. Što je još važnije, većina demografskih skupina na ovoj platformi su mladi odrasli u dobi od 18 do 29 godina, a 55% ukupnog broja korisnika interneta u ovoj dobnoj skupini redovito koristi Instagram.

Iako Instagram možda nema doseg koji Facebook ima, čini se da je jednako popularan (ako ne i više) na našem ciljnom tržištu - Millennials.

MOJ 7-DNI EKSPERIMENT

Moje preliminarno istraživanje djelovalo je neuvjerljivo… ali pretpostavljam da je to bilo i za očekivati. Uostalom, efektivna cijena po kliku svake se platforme oslanja na ono što prodajete i na koji način prodajete. Nije moj proizvod (robna marka ulične odjeće inspiriran hiphopom) bio nešto vrhunski, ali bilo je teško pronaći bilo kakav značajan dokaz da me usmjeri prema jednoj platformi. S tim rečenim, odlučio sam provesti jednostavan 'A / B test'.

U A / B testu postoje dvije varijante, A i B (šokantno!). Sa svim ostalim varijablama koje se održavaju konstantnim, može se vidjeti koja je varijanta najučinkovitija.

Za svoj eksperiment, na oglasima u Facebooku i Instagramu objavio sam istu reklamu (prikazanu gore) tijekom 7 dana, trošeći 30 dolara na svaki. Svoju ciljnu publiku definirao sam slijedećim:

Mjesto: Ontario, Kanada

Starost: 16–28

Zanimljivosti: Streetwear, Internetska kupovina ili Street fashion

Ponašanja: angažirani kupci

Rezultati su pružili dragocjen uvid.

REZULTATI

Analytics za Facebook AdvertisementGoogle Analytics za oglašavanje na Instagramu

Dohvatiti:

Kad se samo uzme u obzir doseg, čini se da sam za svoj novac kupio više očnih jabučica na Instagramu, s nevjerovatnih 6.628 osoba koje su dosegle preko Facebook 3.907. Međutim, čini se da se gotovo 300 više ljudi prestalo baviti reklamom (pogledati, voljeti, komentirati ili kliknuti) na Facebooku.

Superiorna platforma: nekonkurentno

Klikovi:

Oglas na Instagramu preveden je u 30 klikova preko 25 zarađenih putem Facebooka. Iskreno, oba su broja prilično impresivna, ali ovaj nizak klik više odražava na sam oglas, a ne na platformu.

Razlika od 5 klikova teško se čini značajnom, ali relativni okviri se razlikuju različito: Instagram je stvorio 20% više klikova nego Facebook.

Superiorna platforma: Instagram

Publika:

Budući da je Instagram platforma mlađa, mladost nije iznenađujuća da je publika koja je putem Instagrama preovlađivala dobni raspon publike od 13 do 17, dok je dobni raspon onih koji su dosegnuli putem Facebooka bio 18–24. Međutim, ono što me iznenadilo je spolni rasplet: samo 20% onih koje su postigle putem Instagrama bile su žene, dok je udio žena koje su dosegle putem Facebooka bio 40,7% - nešto više nego dvostruko.

S obzirom na to da oni u dobi od 18 do 124 godine imaju više raspoloživog dohotka od onih u rasponu od 13 do 17 godina i da su žene obično više angažirane kupci putem interneta, mislim da ću to morati predati Facebooku.

Superiorna platforma: Facebook

POBJEDNIK

Čovječe, ovo je teško ... obje platforme društvenih medija imaju svoje jasne prednosti: čini se da će se oni koji se kreću Facebookom zaustaviti i pogledati video reklamu od onih na Instagramu, a čini se da je vjerojatnije da će Facebook starija, rodnija uravnotežena publika vjerojatnije pretvoriti u prodaju.

Međutim, broj koji se drži sa mnom je 6.628 - broj ljudi koji je stigao putem Instagrama. Čini se da su Instagram promocije podcijenjene u odnosu na Facebook. Za dugoročne kampanje i tvrtke koje razmišljaju naprijed, ti dodatni dojmovi koji se održavaju u dužem vremenskom razdoblju mogu se s vremenom pretvoriti u angažmane i (nadamo se) u prodaju.

Da, ovaj bi eksperiment vjerojatno donio vrlo različite rezultate ako se provede s različitim proizvodima, različitim oglasima ili različitim ciljanim interesima. No, za marke robne marke koje ciljaju Millennials, izbor mi se čini jasnim ...

Pobjednik: Instagram!