Kako učiniti marketing marketinga na Instagramu pravo: popis sa šest točaka

Tijekom godina primjetio sam da je došlo do pomaka u izvođenju marketinga influencera. Prvo se usredotočila uglavnom na blogove, a zatim je prešla na YouTube. Sada je sve o Instagramu, koji je izgleda omiljen među influencericama. Mirno izvještava da je stopa rasta sljedbenika korisnika najviša na platformi, što bi mogao biti jedan od razloga zašto uticaj favoriziraju.

Ista studija također je otkrila da je stopa interakcije viša na Instagramu nego na bilo kojem drugom kanalu društvenih medija. A u istraživanju koje je proveo Hashoff 91,9% od 150 000 influencera odabralo je Instagram kao svoju platformu broj jedan.

Dakle, ako ćete provoditi marketinšku kampanju influencera, Instagram je mjesto koje trebate biti. Da bih vam pomogao da optimizirate način vođenja svoje marketinške kampanje za Instagram influencere, sastavio sam popis najboljih praksi koje možete koristiti.

1. Definirajte svoj cilj

Naišao sam na nekoliko tvrtki koje su odlučile pokrenuti influencersku marketinšku kampanju na Instagramu bez ikakvog postavljenog cilja. Svakako, žele promovirati svoj posao kao i svaki drugi brand. Ali to nije dovoljno za pokretanje marketinške kampanje. Ključno je definirati kako izgleda vaš uspjeh, tako da možete lako izmjeriti učinkovitost svoje kampanje.

Želite li steći više sljedbenika kroz kampanju? Ili želite dovesti određenu količinu prometa na svoju web stranicu ili odredišnu stranicu? Možda čak želite povećati konverzije i prihode.

Bez obzira na cilj, obavezno ga jasno definirajte kako biste mogli razumjeti kako pravilno izvršiti kampanju ili izvršiti poboljšanja, kad je potrebno.

2. Definirajte metrike izvedbe

Sada kada ste postavili zacrtani cilj, možete definirati ključne metrike učinka pomoću kojih možete mjeriti uspjeh svoje kampanje. Koji su mjerni podaci relevantni za vaš cilj?

Na primjer, KPI-i poput praćenja rasta, pojavljivanja na društvenim medijima, stope angažmana, dosega itd. Bili bi presudni za cilj koji uključuje podizanje svijesti o robnoj marki. A ako vam je cilj ostvariti više prihoda, gledati ćete uglavnom metrike poput klikovnog postotka, stope konverzije, ukupne vrijednosti košarice itd.

3. Potražite svoje idealne utjecaje

Koji će vam utjecaji moći pomoći u postizanju cilja? Želite li steći ogroman doseg sa mega utjecajima? Ili želite pridobiti povjerenje male, ali relevantne publike putem mikro utjecaja? Prije nego što pogledate sljedeću veličinu utjecaja, prvo morate pogledati najvažniji aspekt: ​​relevantnost.

U idealnom slučaju, trebali biste raditi s influencerima koji stvaraju sadržaj relevantan za vašu industriju. U nekim se slučajevima, utjecajna niša može razlikovati ovisno o cilju vaše kampanje.

Na primjer, HP Australia udružio se s utjecajima mode na Instagramu kako bi promovirao svoj novi laptop HP Spectre. Ovo je važno jer je cilj povećati svijest o proizvodu među mladom i stilski osviještenom publikom.

Uz relevantnost, drugi vitalni čimbenik na koji treba obratiti pažnju je stopa angažovanosti. Uticaj s visokom stopom angažiranosti znak je da influencer stvara sadržaj s kojim njihova publika voli komunicirati. Jako volim alate kao što je Phlanx Influencer Engagement Calculator za mjerenje prosječne stope angažmana potencijalnih utjecaja.

Kad jednom pronađete svoje idealne utjecaje, budite sigurni da s njima gradite iskren odnos. Ovo je ključni korak u bilo kojoj marketinškoj kampanji koja utječe na generiranje kvalitetnih potencijalnih ponuda. U stručnom skupu koje sam nedavno sastavio stručnjaci poput Mikea Alltona, Gini Dietrich, Heidi Cohen itd. Također su istaknuli važnost influencerskih odnosa.

4. Izvršite kampanje koje odgovaraju vašem cilju

Postoje različite vrste marketinških kampanja influencera koje možete provoditi na Instagramu. Možete pronaći utjecaj da biste stvorili sponzorirane postove koji sadrže vaš proizvod ili uslugu ako tražite izložbu. Možete zatražiti jednostavno spominjanje marke ili temeljit pregled, premda bi potonji bio bolja opcija. Ovo će vam pomoći da se educirate i informirate svoju ciljnu publiku dok steknete njihovo povjerenje.

Možete čak nabaviti influencere da na jedan dan preuzmu vaš Instagram račun. Ovo izvrsno funkcionira jer će oni moći privući svoje sljedbenike na vaš račun i pomoći vam da steknete nove sljedbenike. Uz to, oni će s vaših novih timova moći suzbiti nove sadržaje sa novog stajališta.

Opcije su gotovo beskrajne. Samo trebate imati jasnu ideju koja bi od kampanja bila najbolja za ostvarenje vašeg cilja.

5. Održavajte transparentnost

Instagram je utjecajnicima i robnim markama olakšao održavanje transparentnosti uz sponzorirane postove. Utjecaji će sada moći dodati oznaku "Plaćeno partnerstvo sa ..." kojom mogu označiti vašu marku za postove koje su vam stvorili. Na taj način omogućite svojim utjecajnicima da na najbolji način iskoriste ovu oznaku kad god je to potrebno.

Time ćete osigurati da se pridržavate smjernica za odobrenje FTC-a i izbjeći plaćanje teških kazni u slučaju neotkrivanja.

6. Pratite svoje rezultate

Nije dovoljno što provodite svoju Instagram marketinšku kampanju influencera na Instagramu. Takoer trebate osigurati da kampanja daje rezultate, tako da možete otkriti isplati li se ulaganja. Također ćete moći razumjeti jesu li potrebna prilagođavanja ili poboljšanja kako bi vaša kampanja dala bolje rezultate.

Ovo se može pokazati pomalo izazovno jer je mjerenje ROI još uvijek najveći marketinški izazov koji utječe na utjecaj. Ono što bih predložio je da uložite u marketinški alat influencera koji vam može pomoći u praćenju performansi kampanje i lakše određivanju povrata ulaganja. Grin je izvrsna opcija i koristim ga za praćenje metrika kao što su zarađena medijska vrijednost i angažman na svim sadržajima koje stvaram.

Ovih šest koraka od vitalnog je značaja za vašu marketinšku kampanju o utjecaju na Instagramu. Oni vam mogu pomoći da ostanete organizirani i uspješno pokrenete kampanju bez većih nedostataka. Nakon mjerenja ROI-ja, bilo bi pametno vidjeti što radi, a što nije, a prema tome izvršite potrebna prilagođavanja u kampanji.

Izvorno objavljeno na Forbes.com.

O autoru

Shane Barker je osnivač i izvršni direktor Content Solutions and Gifographics. S njim se možete povezati na Twitteru, Facebooku, LinkedInu i Instagramu.