Evo strategija oglasa na Instagramu koji zapravo djeluju

[Izvorno objavljeno na blogu Dash Hudson.]

Niste sigurni kako ići na oglašavanje na Instagramu? Čitaj, druže.

Strategije za Instagram oglase dolaze u atcha.

Instagram oglašavačka igra i dalje je relativno nova, a iako se može činiti da je raširena kada se krećete kroz fid i vidite tonu slučajnih oglasa, to zapravo nije slučaj. Brendovi i dalje eksperimentiraju, pokušavajući pronaći svoje uporište dok pokušavaju utvrditi što je učinkovito.

Zapravo, čini se da u ovom trenutku postoji više pitanja nego što je odgovora. Ako se osjećate paralizirano zbog najboljih praksi prakse na oglasima, nemojte se osjećati loše; svi najpametniji trgovci vodećih svjetskih marki postavljaju slične upite koliko se odnosi na to kako pristupiti promoviranim postovima.

Oglašavanje postoji već dugo, dugo vremena. Ali pravila Don Drapera zbog kojih agencije godinama objavljuju neke od najboljih oglasa na svijetu teško se primjenjuju na smjer u kojem su se odvijala digitalna revolucija. Da ne spominjemo ustanak na društvenim medijima. Taj novi list prodavao je markere i marke kako bi išao ukorak s kotačem koji se bacio mnogo većom brzinom nego što je itko vidio.

Došlo je do prilagodbe, neka to samo tako kažemo.

A sada kada je svima najdraže vozilo za nematerijalni marketing marke konačno implementiralo mogućnost da sve tvrtke pokreću oglase na Instagramu, suočili smo se licem u lice s nepredviđenom komplikacijom - izgleda da nitko stvarno ne zna što rade, a nema stvarni povijesni podaci koji bi podržavali određene taktike. Zapravo, ako nešto što smo naučili kroz naš Instagram u dubini Instagrama, je da postoji vrlo malo primjenjivih nazivnika.

Činjenica da sponzorirani postovi ostaju djeca u Instagram bloku nije baš pogodna za donošenje bilo kakvih zaključaka o učinkovitosti. Do sada, ljudi, do sada. Anketirali smo najbolje i najbolje kako bismo saznali što zapravo radi za marke koje trenutno prikazuju oglase na aplikaciji. Govorimo o učestalosti, proračunu, ciljanju, vrsti sadržaja, klikovima, rastu i taktikama ... Imenujete to, shvatili smo.

Evo što smo naučili.

Odabir oglasa

Da biste svoj Instagram račun promovirali sponzoriranim postom, identificiranje pravog oglasa bit će korisno za njegov uspjeh ili neuspjeh. U Dash Hudson-u se ponosimo što smo vam mogli pomoći na to na više načina, bilo da je to pomoću našeg alata za segmentaciju sadržaja tvrtke Boards ili putem jednostavne funkcije UGC-miniranja.

Zbog toga, evo nekoliko zapažanja o tome kakav je oglasni oglas do sada bio učinkovit za marke:

  • Većina tvrtki ističe svoje sadržaje koji imaju najbolje rezultate i koji se koriste u njihovim oglasima. Snažno angažiranje obično proizlazi iz slika životnog stila nasuprot izravnim fotografijama proizvoda. Iako bi moglo biti primamljivo iskoristiti one u sponzoriranom kapacitetu za postavljanje pošte kako biste razlikovali plaćeni sadržaj od organskog, to je 2 razloga loše.
  • Prvo, to se može loše odraziti na vašu marku, jer će se ljudi nervirati kad vide jasnu reklamu u feedu koji pažljivo njeguju mjesecima / godinama - vi ćete se držati loše. I drugo, Instagram je o otkriću: pokazivanju sljedbenicima i potencijalnim članovima publike kako se vaš proizvod može uklopiti u njihovo postojanje, a ne bombardirati ih predmetima lišenim konteksta.
  • Razmislite o tome tko je vaša publika. Što odjekuje s tim. Kakav je vaš imidž branda i zašto se to sviđa tim sljedbenicima. Kada promovirate postove na Instagramu, ne biste trebali odjednom mijenjati strategiju brandinga o sadržaju kako biste pokušali sakupiti druge vrste ljudi u pokušaju rasta. Ako vaši novi sljedbenici ne vole iste stvari kao i publika koju ste godinama obrađivali, rezultirat će da vas ljudi odvoje, što je gubitak. Idi duboko, ne široko.
Ovaj kreativni naglasak stavlja etos zajednice Airbnbn-a. Je li ovaj oglas za njih bio pobjeda?

Tehničke komponente

Nakon što se za oglas koji želite koristiti odlučite, vrijeme je da se sklonite logistici, poput proračuna i učestalosti. Koliko ste spremni potrošiti? Koliko često si možete priuštiti prikazivanje plaćenih oglasa? Testiranje raznih opcija bit će uvjet da se utvrdi što zapravo radi za vašu marku, ali evo nekoliko pristupa kojima smo svjedoci da imaju pozitivan utjecaj na neke vrhunske marke.

  • Slatka točka mnogih tvrtki je pokretanje novog dodatka na tjednoj osnovi. Ovisno o vašem ciljanju, potrošnja 100 USD dobit će približni domet od 10 kn, dati ili uzeti.
  • Većina robnih marki s kojima smo razgovarali objavljuju nove oglase svaki tjedan, a oni koji imaju preko 100 000 sljedbenika mjesečno troše iznad 2000 dolara. To znači da će svaki tjedan biti kreativan novi oglas, koji traje 7 dana. Ta ista kategorija također ostvaruje više od 1.000 klikova na oglas.
  • Na računima koji troše u stotinama mjesečno ne vide se rezultati koji bi se približili onima koji su potrošeni u tisućama, i u dosegu i u klikovima.
  • Doznali smo iz više izvora da trošenje više na jedan oglas daje bolje rezultate od dodjeljivanja manjih iznosa dolara za više postova. Tako ćete najbolje iskoristiti svoju potrošnju.
  • Mjerila uspješnosti na plaćenim postovima variraju od angažmana na oglasu i podizanja svijesti o marki do stvarnog povrata koji on generira. Ono što smo primijetili je da se tvrtke koje troše visoki iznos od dolara po oglasu više fokusiraju na povrat ulaganja i prodaju, a one s manjim izdvojenim proračunima više se brinu za kapitalnu marku.

Velika većina robnih marki s kojima smo razgovarali nije zabilježila značajan rast publike s oglasima, a to je ne-veličina i ne-proračun diskriminatorski. One su to bile nišne tvrtke koje su mogle vrlo konkretno ciljati svoj potencijalni udio na tržištu. Ako je rast računa vaš cilj s oglasima, ciljanje je najvažnije da biste ga postigli.

Važno je također zapamtiti da se korisnici na Instagramu ponašaju drugačije nego, recimo, na Facebooku ili Snapchatu. Insta se široko koristi kao alat za otkrivanje i može potrajati višestrukim izlaganjem prije nego što korisnik zagrize. Ako se u prvom pokušaju ne poduzme ništa, ne znači da drugog, trećeg ili čak četvrtog puta nećete biti ništa ispred korisnika.

Iako je ovo lijepa slika, ovaj Intermix oglas potencijalno bi mogao dati veće rezultate ako slika slika više životnog konteksta.

Pažljiv odabir sadržaja koji ćete napraviti sigurnosnu kopiju s potrošnjom oglasa također se pokazao kao važan uvid u ono što se smatra uspješnim. Postavljanje promocija s oglasima koji su ocijenjeni visokim performansama izgleda kao pobjednička taktika. Iako neke tvrtke eksperimentiraju s tradicionalnijim prikazima proizvoda od organskih vizualnih načina života za svoje oglase, čini se da su opet najučinkovitije u pokretanju konverzija fotografije usredotočene na UGC.

Da biste ostvarili najveći povrat potrošnje na oglase, vaša područja treba biti u fokusu:

  1. Utvrđivanje vaših ciljeva. Što želite postići s prikazivanjem oglasa? Više svijesti o marki, veći angažman, rast publike na Instagramu, pokretanje prometa, širi doseg, izravna prodaja? Postoji toliko mnogo ciljeva s kojima se robne marke mogu igrati i eksperimentirati, a one se međusobno ne isključuju. Ali zapamtite da ostanite realni! Plaćanje izlaganja ne znači automatski rezultate čuda.
  2. Pažljivo birajte svoje oglase i format (pojedinačna fotografija, videozapis, post u karuselu itd.).
  3. Određivanje učestalosti i budžeta, odnosno koliko se oglasa mjesečno prikazuje za koliko dana i koliko po oglasu ukupno.
  4. Ciljanje: Što konkretnije odredite, to ćete imati veći stupanj konverzije. Ovo je poznavanje vaše publike i demografske karakteristike kupaca apsolutno presudno: kao stručnjak vlastitog branda, to biste trebali znati!

Konačno, smatramo da je važno još jednom naglasiti nedostatak jedinstvenog pravilnika koji odgovara svima. Priroda svakog posla, svakog oglasa i svake ciljne publike uvelike se razlikuje, a najbolje što možete učiniti je probno testiranje različitih strategija da konkretno utvrdite što radi za vas. Sada je vrijeme da provjerite kako vam možemo pomoći u realizaciji svih vaših Instagram reklamnih snova.

Nadamo se da smo vam osigurali dobro mjesto da počnete zasnivati ​​svoje napore. Sjetite se samo: polako i odmjereno pobjeđuje u utrci.

Želite li saznati više o pokretanju Instagram oglasa? Javite se danas.