Tajna metoda generiranja prodaje putem Facebook Messengera

Klikali ste; to znači samo jedno: želite povećati prodaju sredinom ljeta (tko ne).

Vjerojatno vas ne zanima kako ta prodaja dolazi, sve dok dođe, zar ne?

Pogrešno!

Trebala bi se brinuti. To je prvi korak za prodaju. Čak i ako je vaša web stranica dobro nauljena pretvorbena mašina, ako kanali odakle dolaze vaši vodiči nisu strukturirani tako da odgovaraju publici cijenjenog kanala, tada vaš marketinški tok propušta.

Ali ovo nije članak o bilo kojem kanalu. Ovdje se radi o izgradnji prodajnog lijevka prodaje u Messengeru.

Ako ovo čitate, imate sreće, jer je metoda koju ću pružiti poznata samo ograničenoj količini ljudi.

Evo ga.

Nacrtajte svoju strategiju.

Raditi stvari nasumično ne završava dobro.

Morate temeljito isplanirati svoje kampanje, a što je najvažnije, na prvom mjestu morate znati zašto to radite.

'Zašto', definira 'kako'.

Uzmi komad papira (ili stvori novi dokument) i pokušaj ocrtati sljedeće stvari:

  • Koji je problem s kojim se suočavaš? (osim male prodaje)
  • Koji je cilj učenja?
  • Koja je vaša hipoteza?
  • Kakvo je vaše predviđanje?

Odgovori na ta pitanja dovest će vas do ideje eksperimenta. Nakon dovršetka koncepta, morat ćete ga dizajnirati i staviti na posao

Kako bih vam nešto učinio stvarnijim, odlučio sam vam dati primjer iz ovog života za ovaj članak; Spavanje od mastika.

Mastic spa je ista marka kozmetike koja je za 5 dana prikupila 4+ potencijalnih prodajnih i nekoliko tisuća prodaja i poslala Messenger.

Pogledajmo njihovu strategiju.

Problem.

Problem je bio u tome što je Mastic Spa imao ograničen plaćeni proračun koji je trošio na njihovoj web stranici kako bi generirao prodaju, a također su se željeli usredotočiti na određenu seriju proizvoda koji imaju najveću mogućnost prodaje.

Uz to, zbog ljetnih odmora, imali su ograničen kapacitet tjedno, tako da su trebali izgraditi nešto što bi moglo generirati prodaju ponovljeno u sljedeća tri mjeseca.

Cilj učenja.

Cilj učenja bio je razumjeti jesu li njihovi potencijalni kupci zainteresirani za kupnju proizvoda koji se odnose na njihove ljetne potrebe:

  • Sun Arganovo ulje za kosu.
  • Vlaživač kose.
  • Krema protiv celulita.
  • Ovlaživač lica.

Hipoteza.

Mastic Spa je vjerovao da će njihovi postojeći i potencijalni kupci biti voljni kupiti jedan ili više proizvoda vezanih uz njihove ljetne potrebe, jer su posebno ljeti zainteresirani za svježi izgled.

Predviđanje.

Mastic Spa je vjerovao da ako naprave ljetni paket koji uključuje gore spomenute proizvode i njihove prednosti, ljudi će biti zaintrigirani da ih kupuju.

Izgradnja eksperimenta.

Sjećate li se kako je Harry koristio kampanju preporuke za prikupljanje 100K potencijalnih rezultata u jednom tjednu?

U kampanji preporuke za Milestone, kada ljudi dosegnu određeni broj preporuka (prekretnica), oni odmah osvajaju odgovarajuću nagradu. Harry je imao 4 prekretnice:

  1. Navedeno 5 prijatelja = besplatna krema za brijanje
  2. Navedeno 10 prijatelja = besplatna britva
  3. Navedeno 25 prijatelja = besplatna britva
  4. Preporučeno 50 prijatelja = besplatno brijanje na godinu dana

"Ali ovo je članak o prodaji putem Facebooka Messengera, a Harry je dao besplatne proizvode u zamjenu za e-poštu", čujem kako kažete.

Znam.

Ali istina je da možete dodijeliti bilo koju nagradu na svakoj prekretnici. A popust?

Osim toga, e-pošta više nije jedina opcija. Mislim da otkako pročitate do ovog trenutka u članku, zaslužujete znati.

Ovo je savršena prilika da najavite VELIKO.

** Rolo bubanj **

Uskoro lansiramo naš predložak Milestone preporuke za Facebook Messenger. To znači da ćete biti u mogućnosti kreirati kampanje slične Harryjevim Messengeru.

Neki od naših kupaca već koriste predložak, a Mastic Spa jedan je od njih. Pogledajmo kako ga koriste za ostvarivanje prodaje.

Preporuka za Milestone putem Messengera (aka Milechat).

Na temelju uvida u njihov cilj učenja (gore spomenutog), Mastic Spa je odabrao 3 proizvoda:

  • Liposvelte krema.
  • Sunčevo arganovo ulje za kosu.
  • Mlijeko za tijelo Aloe.

Ova tri kombinirana predmeta koštala su 55 dolara, ali odlučili su prodati paket po cijeni od 39 dolara za 100 ljudi.

Evo u kojoj se odigrava prekretnica. Točnije:

  1. Ulaskom u kampanju ljudi dobivaju rani pristup ograničenim proizvodima 2 dana prije službenog predstavljanja i od njih se traži da odaberu svoj omiljeni proizvod.

2. Pozivom 3 prijatelja dobijaju besplatnu dostavu za svoje narudžbe.

3. Pozivom 5 prijatelja ostvaruju popust od 15% na bilo koju narudžbu na cijelom web mjestu.

4. Pozivom 10 prijatelja dobivaju 1 proizvod na poklon.

Ako detaljnije pogledate strukturu prekretnica, lako možete shvatiti da su dizajnirane za pretvorbe.

Prvi poticaj je rani pristup, koji stvara atmosferu ekskluzivnosti, jer je u ponudi dostupno samo 100 proizvoda.

Tada su ljudi obaviješteni da svoje kupnje mogu isporučiti besplatno, a nakon postizanja prekretnice, oni također mogu dobiti 15 popusta na bilo koju kupnju.

Trešnja na vrhu je da za lako dostupnu količinu preporuka (10 u konkretnom primjeru) oni mogu dobiti paket bez naknade.

Ograničeni rani pristup počinje dobivati ​​popularnost među tvrtkama e-trgovine, a Messenger je savršeno mjesto za priopćavanje žurnosti i potencijalnim klijentima.

Peta je koristila sličan obrazac za ograničeno ponovno puštanje linije stražara.

Znam da se u ovom primjeru kampanje odnosi na e-trgovinu, ali ako razmislite, kampanja preporuke je primjenjiva u bilo kojoj vrsti poslovanja.

Hustle (internetska publikacija) također je upotrijebio referentnu točku za izgradnju korisničke baze od 300 K.

Natrag do slučaja Mastic Spa, oni su primijenili zadnju taktiku za povećanje svoje prodaje. Kao što sam napisao, kad su korisnici ušli u kampanju, od njih se tražilo da odaberu proizvod koji im je draži.

Nakon završetka kampanje, ne-kupcima će se pružiti posebna ponuda koja se temelji na njihovom izboru.

Prije nego što odeš.

Ne morate previše komplicirati stvari.

Započnite tako što ćete zabilježiti svoje probleme, ciljeve učenja, svoju hipotezu i svoje predviđanje. Ovi elementi pružit će vam odgovor na koji način trebate strukturirati svoju kampanju preporuke Milestone putem Facebook Messengera

Neke stvari koje biste trebali imati na umu ako želite ostvariti prodaju:

  1. Ponudite proizvode koji su vaši potencijalni kupci trenutno potrebni.
  2. Strukturirajte svoje događaje na način koji potiče ljude da kupuju od vas.
  3. Tijekom cijelog postupka saznajte više o preferencijama vaših klijenata za kasnije pokretanje ponovnog ciljanja oglasa.

Što biste učinili da dovedete do prodaje putem Facebook Messengera?

Izvorno objavljeno u Virus Loops