5 Psihološke tehnike rasta na Instagramu

Preko 300 milijuna ljudi svakodnevno provodi vrijeme na Instagramu. A za oglašivače, ovaj prostor sretan na dodir je božji dob.

Prema ecommerceCEO.com, 68% korisnika Instagrama izravno slijedi račune za tvrtke, a mnogi izravno komuniciraju s markama putem komentara.

Kupci koji vrijeme provode na vašem Instagram profilu imaju veću vjerojatnost da će kliknuti na vaše preporuke. Zbog toga je potencijal pretvorbe prodaje ogroman.

Vaš brand može iskoristiti Instagram veliku masovnu bazu.

Korištenjem ovih pet suptilnih vizualnih znakova, potpomognutih ljudskom psihologijom, također možete započeti sakupljanjem lajkova i kupaca.

1. Povežite se putem kontakta s očima

Kontakt očima je toliko moćan da nas može zaljubiti. Rezultati studije objavljene u časopisu Journal of Research in Personality pokazali su da kontakt očima može potaknuti duboku intimnost čak i kod stranaca. Kad zaključamo pogled drugog para očiju, sinapse u našem mozgu pucaju. Možete koristiti ovu osnovnu reakciju za hakiranje vašeg oglašavanja na Instagramu.

Ovaj post s MTV-a koji promovira njihov televizijski događaj Hip Hop Honors, dramatičan je. Stalan izgled koji glazbena legenda Missy Elliott drži s korisnikom dovoljan je da se prestanu pomicati i čitaju napise o događaju.

Kontakt s očima ne mora biti ni intenzivan ni direktan. Ova fotografija iz McDonald'sa omekšava poglede stavljajući subjekt dalje u kadar. I očito se smiješi, uzrokujući da se automatski osjećamo kao nasmijana leđa. Ova se slika uspješno reproducira na skupu nehotičnih odgovora.

2. Koristite crvenu i plavu kako biste privukli pažnju i osvojili povjerenje kupaca

Jeste li znali da se 90% brzih prosudbi o robnim markama temelji samo na boji? Istraživači su otkrili da boje mogu poboljšati naše raspoloženje, promijeniti naše apetite, pa čak i utjecati na naš osjećaj vremena koji prolazi. A dvije najmoćnije boje koje mijenjaju našu percepciju? Crveno i plavo.

Psiholozi su desetljećima proučavali crvenu boju. Crvena se u prirodi uvijek koristi kao znak upozorenja, tako da su naši mozgovi posebno prilagođeni da paze na nju. Ako se crvena boja pojavi u našoj viziji, imamo trenutnu i očitu reakciju na nju. Crveno nas može čak i pobuditi. Korištenje crvenih usana, rumeni obrazi ili čak samo crveni tekst u vašim postovima na Instagramu mogu učiniti da se korisnici zaustave i zagledaju.

Ali obavezno upotrijebite i druge boje osim crvene. Istraživanja pokazuju da kada je crvena uparena s drugim bojama, učinkovitija je nego kada se koristi sama. Kao u ovoj naslovnici za Vogue:

Komičarka Amy Schumer privlačna je i zavodljiva u svojoj crvenoj haljini. Koliko god bila lijepa, haljinu vidimo prije nego što uopće primjetimo tko je nosi. Crvena formira snažan kontrast sa zelenom travom, zbog čega ova slika ispliva na hranu Vogueovih kupaca.

Plava, s druge strane, sugerira kupcima da je vaša marka kompetentna. Tvrtke poput Facebooka i GE-a koji slavno koriste plavu boju u svom brendiranju, dodaju ovu udrugu boja. Plavo stvara povjerenje, kao u ovaj oglas tvrtke za računalstvo u oblaku Digital Ocean:

Ova najava o proširenju proizvoda Digital Ocean uključuje upečatljive kontraste između plave i žute. Plavi spomenik osjeća se kao privlačan, miran prostor.

3. Dodirnite seksi simetrija

Čitav naš koncept ljepote zasnovan je na simetriji. U 20. stoljeću, Harvard matematičar George David Birkhoff ustanovio je da je umjetničko djelo ljepše i simetričnije. Tražimo jednolike proporcije u tijelima naših romantičnih partnera jer podsvjesno povezujemo simetriju s dobrim zdravljem.

Smatramo da je simetrija toliko privlačna da se znanstvenike zabrinjava naša prirodna sklonost jer bi mogla doći na način prikupljanja nepristranih podataka. Možete privući kupce ako iskoristite snagu simetrije.

Gornja slika dizajnera vaze Lovestar koristi simetriju stavljajući proizvod izravno u sredinu kadra. Također ima dvostruku volju stvaranja očnog kontakta s korisnicima kroz Beyoncéov snažni pogled. Kao što vidite sa slike, sljedbenici označavaju svoje prijatelje i obećavaju da će kupiti vazu. Misija izvršena.

Ne morate ni objavljivati ​​slike lijepih ljudi da biste dodirnuli ni našu ljubav prema simetriji. Može biti suptilnije od toga. Prirodno su zanimljive slike koje se poigravaju simetrijom naginjući snimak ili držeći objekat malo od središta. Pokušajte stvoriti slike koje nisu savršeno simetrične, poput ove iz britanske robne kuće Harrods:

Na ovoj fotografiji, ponavljanje uzoraka i mekih boja povlače nas i opuštaju. A sada razmišljamo o kolaču i gdje ga možemo nabaviti. Mora negdje biti vrijeme za čaj.

4. Uključite svoju publiku

Razne studije su pokazale da naš mozak pokazuje trenutačni uzbuđeni odgovor kad vidimo i čujemo vlastita imena. Ovo je "efekt koktela" na poslu. U osnovi, stvarno smo dobri u podešavanju drugih da se usredotočimo na jednu osobu koja razgovara, pogotovo kad čujemo svoje ime.

Upotreba riječi "vi" na fotografiji ili u natpisima pomaže vam da zabilježite učinak koktela. Pitajući svoje sljedbenike pitanja ili ih pozivajući da podijele svoje mišljenje, možete potaknuti interakciju s vašom markom.

Layovi čipovi znaju zgrabiti svoje sljedbenike. Postavljajući pitanje upotrebom riječi "vi", oni su u stanju odmah privući pažnju i zadržati je. Njihovi sljedbenici ispunili su komentare svojim glasovima. Zamoliti svoje sljedbenike da glasaju za nešto može povećati angažman i dijeljenje.

Tvrtka sapunice Lush objavila je priličnu nezanimljivu fotografiju njihovog proizvoda, ali njihov je potpis čisto zlato. Tražeći od sljedbenika da u komentarima označe svoje prijatelje koji mogu osigurati da na stotine ljudi gleda u njihov post.

5. Napravite samo prostor za članove

Svi žele biti dio cool gužve. Maslowova hijerarhija potreba kaže da je samopoštovanje naš krajnji cilj. Želimo, više od svega, osjećati se kao da smo posebni. Osjećaj kao da imamo nešto vrijedno čini da se osjećamo bolje u vezi sa sobom. Upotrijebite ovaj poriv da privučete svoju publiku obećavajući nešto elitno i oskudno. Budite ekskluzivni.

Možete iskoristiti našu potrebu da budemo posebni nudeći rijetke ponude u svojim Instagram oglasima. Ograničena izdanja, ponude kojima ponestaje vremena, a zalihe koje su gotovo rasprodate su sve poput posljednjeg kolačića u staklenki. I mi to želimo.

Banana Republic nudi kupcima ekskluzivne prve ponude za svoju novu kolekciju, uz ograničeni izgled. Ovdje se događa toliko toga da će kupci osjetiti hitnost da kliknu na mjesto trgovine samo da ne propuste nešto dobro.

Možete čak i svojim kupcima ekskluzivno zaviriti iza zavjese kroz uklonjene postove "iza kulisa". Modni brandovi poput Chanel i Michael Kors to rade cijelo vrijeme kad fotografiraju iza kulisa na revijama pista. Zbog njih izgledaju profesionalno čak i kad su ležerni, a korisnike poziva na nešto što osjeća tajnom. Ovo je mjesto na koje ne ide puno ljudi, ali to mogu vaši posebni kupci.

Dobrotvorna organizacija: Voda lijepa slika njihovog dizajnerskog tima na poslu dobro se uklapa u Instagram krajolik. Snimak iza kulisa osjeća se intimno i ekskluzivno. Također pokazuje manje uglađenu stranu organizacije, čineći ih istančanima i mrvicama.

Počnite objavljivati!

Uspostavljanje ljudske veze putem vašeg oglašavanja jednostavno je uz korištenje osnovnih vizualnih znakova koji pogađaju našu psihologiju. Ovo su samo neki savjeti koji će vam pomoći da započnete.

Pronađite još više savjeta za uspješne Instagram oglasne kampanje u našem vodiču s najboljim postupcima Instagrama.