400 milijuna dolara globalne prodaje | Izgrađeno u cijelosti na Instagramu

Pozadina:

Ako niste potpuno povezani s internetom, čuli ste za Fashion Nova. To je najbrže rastuća ženska (sada već i muška) linija odjeće na internetu. Prodaju pristupačnu modernu uličnu odjeću bodycon. Slavne osobe poput Lala Anthony, Kylie Jenner, Amber Rose i Cardi B samo su neke od imena i velike su zagovornice i zaštitnice. Ono zbog čega se Fashion Nova razlikuje od ostalih modnih divova, koristi Instagram za izgradnju svog branda. Stvaraju modu kako bi nadahnuli svoje kupce da budu zvijezde, odvažne i neustrašive.

Najnoviju i vjerojatno najveću internetsku modnu tvrtku u trendu stvorio je Richard Saghian. Često izražava da je precijenjena moda mrtva. Stvorio je ime Fashion Nova jer vjeruje da je Nova Star uvijek najbolje odjevena djevojka u sobi. On vjeruje da povjerenje njegovog kupca je ono što doista sjaji, a Fashion Nova to povjerenje ističe.

Modnu karijeru započeo je s ocem u maloprodaji. Prva trgovina Fashion Nova otvorena je 2006. godine u tržnom centru Panorama u gradu Panorama City u Kaliforniji. Godine 2013. primijetio je da postoje web stranice koje prodaju iste proizvode kao i njegove trgovine, ali po mnogo višim cijenama. Odlučio je koristiti platformu društvenih medija Instagram objavom slika svojih najprodavanijih predmeta na modelima. Mnogi njegovi kupci koristili su Instagram kako bi pokazali odjeću prije nego što je izravno radio s njima. Imao je preko 60 000 sljedbenika prije pokretanja stranice za e-trgovinu. Kada je web stranica pokrenuta 2013. godine, sve je rasprodano u jednom vikendu.

Fashion Nova olujom zauzima modni svijet jer ne slijedi nijedno tradicionalno modno pravilo. Stvaraju dizajn koji odgovara svakom tipu tijela. Danas imaju preko 14 milijuna pratitelja na Instagramu i sve više rastu.

Instagram:

Fotografije modnih Nova modela svuda su na Instagramu: Uniformno lepršave žene stisnute u uske, strateški rasparane traperice, baršunaste haljine svjetleće karoserije i čipkaste bodi hlače. No, žene - unatoč svojoj sličnosti s reality zvijezdama poput Kylie Jenner - uglavnom nisu poznate osobe. Oni su utjecaji i prilično poznati utjecaji koji bih mogao dodati s nekoliko stotina tisuća obožavatelja i sljedbenika, ako ne i milijunima.

Čitava marketinška strategija se vrti oko korištenja ovih influencera i „Instagram modela“ za promociju njihove robne marke. Čini se da strategija djeluje. U samo nekoliko godina, Fashion Nova je narasla na osoblje više od 600 ljudi, koji otkrivaju 500+ novih dizajna odjeće SVAKI Tjedan. Uz način na koji je tvrtka prikupila 14 milijuna pratitelja na Instagramu i stabilnu odlikovaču slavnih poput Jennera i Amber Rose. Prošle godine, prodaja na mreži povećala im se procijenjenih 400 milijuna dolara.

Body Nova robna marka Fashion Nova temelji se na opsjednutosti onim što ljudi nose na društvenim medijima, pretvarajući se u cjenovno prihvatljive komade inspirirane Instagram feedovima reality TV zvijezda - često tijekom nekoliko dana od objavljivanja fotografija.

„Koncept je da piste umiru, ako razmislite, zašto su prije imale piste? Jer nije bilo interneta. Ljudi sada svoju modnu inspiraciju promatraju više nego što su to piste. " - Richard Saghian, njegov osnivač i izvršni direktor, rekao je za BuzzFeed News.

Prisutnost Fashion Nova na Instagram feedovima diljem zemlje leži u njegovoj mreži od 3.000+ utjecaja na društvenim medijima - zviježđa modnih i lifestyle blogera s desecima tisuća sljedbenika, ponekad stotine tisuća, pa čak i milijuni.

Utjecatelji na društvenim mrežama opisali su svoj dogovor s Fashion Novaom jednostavnim - predstavnik ih šalje e-poštom otprilike jednom mjesečno kako bi naručili odjeću, a influencer odabere bilo gdje od 10 do 15 predmeta, a zatim objavi fotografiju na Instagramu kako nosi proizvod. Novac ne mijenja ruke - samo besplatna odjeća. Svaki post sadrži bilješku koja potiče sljedbenike da koriste utjecajni kôd za popust koji prati njihovu pojedinačnu prodaju.

Rose Siard, modna blogerica s više od 338.000 pratilaca na Instagramu, izjavila je da, iako ne zarađuje na prodaji od svog Fashion Nova koda, sretna je što dobiva stalnu ponudu besplatne nove odjeće.

Brojevi: Proizvodnja i ekonomija

Fashion Nova sa sjedištem u Vernonu u Kaliforniji povećavala je prodaju „eksponencijalno“ svake godine otkako je 2014. godine lansirana na mreži i procjenjuje se da će 2017. biti veća od 400 milijuna dolara - iako je Saghian odbio dati određene financijske ili prodajne podatke. Iako marka svoje vrijeme ne ulaže u elitne proizvođače ukusa u modnim medijima, on na društvenim mrežama ima potpuno otvorene oči, ažurira svoje Instagram feedove svakih pola sata i proizvodi nove dizajne tempom pomicanjem mobilnih newsfeed-ova.

„Lansiramo 500 novih stilova tjedno, mnogi veliki brendovi mogu donijeti 500 svježih stilova u godini. Ali ljudi se ne umaraju od nas. " - Saghian.

Fashion Nova dodaje 500 000 novih pratilaca na Instagramu svakog mjeseca, a njegova stranica "Curve", posvećena plus veličinama, ima više od 2,2 milijuna pratilaca. Njeni fanovi uključuju slavne osobe poput Cardi B i Lala Anthony, koje su sve primijećene u trapericama marke, koje koštaju više od 40 dolara.

Tvrtka surađuje s oko 500 tvornica šivanja širom Los Angelesa. Otprilike 80% proizvoda proizvodi se u LA-u, rekao je Saghian, a te lokalne tvornice pomažu u održavanju tempa novih izdanja - brzo se postiže čak i standardima industrije brze mode, gdje divovi poput H&M sada kreću stilove s modnih pista odlagati police u nekoliko tjedana, a ne mjeseci.

Fashion Nova tim društvenih medija nadgleda što se nosi na mreži, šaljući moderan stil dizajnerskom timu koji može proizvesti uzorke proizvoda za manje od 24 sata. Tada se te tvornice LA-a uključe, a ovisno o količinama, tvrtka može započeti prodaju dizajna u roku od tjedan dana.

I prodaje ih jeftino. Cipele se cijene negdje između 30 dolara za par čizama ili potpetica do 55 dolara za par čizama do visokih bedara. Haljine su niske čak 28 dolara, a ne više od 40 dolara.

"Pokušavamo natjerati modnu industriju da se igra po pravilima. Mislim da nije fer da jedan brend proda predmet za 100 dolara koji su zaradili za 20 dolara."

Za ljude koji žive na mreži u 2017. godini, to je poznata vrsta posla. Na isti način na koji virusni tweet sada rikošira putem interneta, nadahnjujući članke, videozapise, meme i reakcijske postove u nekoliko sati, Fashion Nova je izgradila operaciju kojom je sposobna fotografiju virusne slavne osobe pretvoriti u odjeću spremnu za otpremu, a sve to uistinu nepristojnom brzinom i u potpunosti napravljeno putem Instagrama.