4 načina na kojima trebate naučiti zaraditi novac na TikTok-u kao bankomat

KOL ima najbolju prodaju za ruževe

U usporedbi s domaćim tržištem na kojem TikTok već može zaraditi 1,5 milijardi USD godišnje, još nije počeo pokušati komercijalizaciju u inozemstvu. Prema mišljenju generalnog direktora Zhang Yiminga, prekomorsko tržište ima ogroman potencijal, gotovo 5 puta veći od domaćeg. U ovom trenutku, dostizanje plafona TikTok-a još je daleko, važnije je nastaviti razvijati tržište i prije svega pokrenuti korisnike.

Ove godine je na JD.com 6.18 Shopping Festivalu JD.com (jedan od dva velika B2C prodavača u Kini) otvorio pristup košarici za TikTok. Prema službenoj izjavi "Mi smatramo ovo važnim kretanjem za JD.com da uđe u drugi top 'distribucijski kanal'."

Kliknite gumb u videozapisu koji će vas uputiti u Taobao

Dosta je zanimljivo. JD.com, kanal za distribuciju e-trgovine, na svoj dan promocije treba ući u TikTok takav distribucijski kanal. Zapravo, prije JD.com, Taobao (najveća kineska web stranica za kupnju na mreži) već je dao pristup TikToku. Dok gledate videozapise, prikazat će se izlog trgovine s istaknutim proizvodima.

"Od uličnog tržišta do distribucijske kanala 6. generacije"

Pa doista, što je TikTok? Medij? Kanal distribucije? Po mom mišljenju, kratka video platforma kao što je TikTok formira novi kanalski sustav, koji je nazvan "6. distributivni kanal".

Još se sjećamo kada su nas svaki put, vikenda, veselili uličnoj tržnici, prodavači čekajući odvezli robu iz središta grada. Ovo je prvi kanal za distribuciju. Tada se pojavila robna kuća, to je 2. mjesto. Nastavite, veliki supermarket poput Wal-Mart-a pojavio se. Nakon toga, složen plaza može se vidjeti svugdje, ne samo da možete kupovati, možete gledati filmove, jesti, piti kavu, pa čak i kozmetički salon, fitnes itd. Sada, uz pogodnost Interneta, možemo kupovati putem interneta, lagano isporučite paket na vaša vrata, dakle 5. kanal.

Platforma za e-trgovinu povećava mogućnost izbora uvelike, ali previše izbora za zamjenu uzrokuje rat s cijenama. Tehnologija napreduje, ali postoji određeni stupanj retrogradnosti u pogledu branda i kulture.

TikTok je UGC (korisnik generiran sadržaj) platforma, potrošač sadržaja također je tvorac sadržaja. TikTok korisnicima daje privilegiju za povezivanje proizvoda na Taobao ili JD.com prilikom prijenosa videozapisa. TikTok račun postaje trgovina, sadržaj postaje prodaja, a autor postaje prodavač.

Kad Amazon više ne popisuje proizvode, ljudi će ga prestati posjećivati. Umjesto toga, za kratku video platformu njegov sadržaj generira prodaju, a ne sami proizvodi. Sadržaj stvara kulturu, više je poput robne marke. Međutim, ovdje konotacija marke više nije tradicionalni „korporativni brend“, već „brand TikTok“ uz sudjelovanje potrošača.

TikTok svima daje jednaku priliku da budu poduzetnici. Na TikToku ne trebate znati prodaju, ne trebate isporučivati, sva prodaja vrši se na Taobao-u, sigurnost je zajamčena, pa čak i proviziju izračunava.

„Koristite alate TikTok ekosustava za marketinške aktivnosti“

Lipnja 2018. godine, TikTok je otvorio aplikaciju za poduzeća koja primjenjuju provjeru na platformi. Potvrđivanje daje korisnicima plavu oznaku V na svom profilu. Luksuzni brend postao je „pionir“ pridružio se TikTok-u. U kolovozu 2018. Dior je otvorio službeni račun TikToka, a slijedili su ga Chanel i LV.

Prema podacima TikTok-a, od kraja veljače 2019. više od 150.000 tvrtki otvorilo je račun Blue V koji je pokrivao 27 industrija, uključujući Internet, odjeću i hranu. Samo u veljači, količina videozapisa objavljenog na korporativnom računu iznosila je gotovo 1,4 milijuna, a ukupni broj prikaza dosegao je 6,9 ​​milijardi.

U ranim danima, kada su marke započele s marketingom na TikToku, najčešći način je pokretanje zaslonskih oglasa, feedova i sudjelovanja u izazovnim igrama. Ova metoda je vrlo učinkovita za kratkoročno izlaganje, ali visoki troškovi nisu prikladni za dugoročno djelovanje. Pokretanje računa s plavim V-om, pruži šansu robnim markama da zadovolje potrebe.

Iako TikTok ne pruža prometnu podršku za račun Blue V, izgradili su niz usluga kao što su MCN (višekanalna mreža), Dou +, POI i Flash Store. Od pretprodukcije do srednjeročne distribucije sadržaja, dodirnite potencijalne potencijale dok gledatelje ne pretvorite u kupce. U svakoj se fazi ovog ekosustava koriste alati koji tvrtkama pomažu u smanjenju poteškoća pretvorbe.

POI (točka interesa) značajka je pokrenuta u rujnu 2018. Zamišljena je da omogući kompanijama da dobiju ekskluzivne lokacije, preporučuje korisnicima izvanmrežne aktivnosti kao što su roba, kuponi i aktivnosti trgovine. Vrlo je slična Googleovoj obližnjoj trgovini. Za marke koje se fokusiraju na izvanmrežno poslovanje, POI je definitivno ubojica alat.

Možete pronaći geo trgovine

Watsonovi su putem POI usmjeravali internetski promet izvan mreže za svojih 150 trgovina. Watsons predstavljen novinaru "21CBR", 2019. Watsons je pokrenuo novu kampanju "biti sam, ljepota nema razloga", htio je spojiti scenu Proljetnog festivala i produbiti svijest o marki kroz UGC.

Priprema je trajala gotovo mjesec dana, 16. veljače Watsoni su objavili izazovni događaj na TikTok-u, a istovremeno stavili desetke tisuća nagradnih trgovina. Prema pravilima, korisnici trebaju samo objaviti videozapis u određenoj izvanmrežnoj trgovini, a zatim mogu dobiti promotivni kôd i razmijeniti poklone. Događaj je pokrenut 3 dana, sudionika je premašilo 200.000, a ukupni broj pregleda dosegao je 1,1 milijardu.

Poznati brendovi imaju određene prednosti u komunikaciji s markom na temelju vlastitog utjecaja i aktualnosti. Međutim, imajući mehanizam za raspodjelu prometa TikTok-a, male i srednje marke mogu također pobuditi pažnju.

"Monokromatski ples" je primjer. Ovo je korporativni račun institucije za trening plesa, koja uglavnom objavljuje video zapise o plesu. Do sada imaju 7,71 milijuna lajkova, sljedbenika 2,9 milijuna, njihovi su pogledi čak i više od Adidas neo, Xiaomi i drugih marki.

"Predajte posao agenciji, a profesionalci neka rade"

"Voćnjaci" su posao voća franšiza. Prema onome što je rekao njihov prodavač kada su samo pokušali koristiti TikTok, snimili su melodramu koja je u to vrijeme bila vrlo vruća. Podaci su pokazali da uspješnost nije bila dobra nakon što su objavljeni deseci videozapisa. Kupci obraćaju pažnju na zaplet i zanemaruju ključne proizvode ili korporativni imidž koji marka želi prenijeti.

Kroz istraživanje kupaca, "Voćnjaci" su otkrili da se zapravo, kada kupci kupuju voće, više brinu o poznavanju voća i konačno je tim odlučio donijeti nepoznati sadržaj voća.

U sedam mjeseci od službenog službenog stanja "Voćnjaka" broj obožavatelja premašio je milijun. Za 100 objavljenih videozapisa pregleda je premašila 100 milijuna. Možda ćete trebati potrošiti desetine milijuna dolara da biste postigli takav učinak radeći stare načine. Trošak dobivanja obožavatelja iznosi oko 0,7 USD na hladnom startu, a nakon što postanu popularni, cijena se može spustiti na 0,004 USD.

Voćnjaci uče ljude kako oguliti grejpfrut

Uostalom, za marke je teško upravljati računom TikTok-a. Kratki video je teži od fotografije i teksta. S jedne strane, on mora uravnotežiti ton marke i vruće teme TikToka. S druge strane, za redovno radno mjesto potrebno je uspostaviti operativni tim. To sakuplja velike troškove za poduzeća.

"Smiješno snimanje" je agencija za digitalni marketing, organizacija ima zrelu metodologiju u produkciji kratkih videozapisa i obožavatelja. "Kako pozicionirati račun, koji će sadržaj vjerovatno postati trend, kako dobiti preporuku i tabu, sve smo istražili." Rekao je predsjednik Uprave Li Zhenjie. "Smiješno snimanje" opslužuje mnoštvo marki kao što su Toyota, Tencent, Midea, Watsons itd.

Zbog razlike u prodajnim kanalima i atributima proizvoda, različite se marke razlikuju u marketinškim žalbama. Prema Li Zhenjie-u, neki brendovi žele brzu konverziju i ostvaruju trenutačni povrat ulaganja, ali većina brendova više pažnje posvećuje komunikaciji s markama. Na primjer, iako će Midea postaviti KPI za „obožavatelje raste“, „like“, „views“, ali u ukupnoj izloženosti marki ide na prvo mjesto. Postoje brzi potrošači koji su također skloniji marketingu TikTok-a kako bi privukli mlade i komunicirali s potencijalnim potrošačima.

Operaciji TikTok treba strpljenja, barem pola godine ili duže. Mnoge marke misle da je TikTok zadnji vetar i da žele dodirnuti vodu. Većina ih se odrekne nakon jednog ili dva mjeseca, ne videći povratne informacije.

Prema algoritmu, korisnici obično gledaju videozapise putem preporuka, vrlo malo će kliknuti profile. Ako samo želite privući korisnike oglašavanjem ili jednim videom, ne uspostavljajte nikakvu vezu s robnim markama, stopa zadržavanja bila bi niska.

Uniqlo, koji ima gotovo 900 000 sljedbenika, pokrenuo je nekoliko tema koje su pokrenule 40 milijuna predstava. Međutim, zbog slabog poslovanja, sadržaj se uglavnom odnosi na redovitu promociju marke, fanovi su manje aktivni. Sviđa se više od polovice videozapisa s dvije znamenke.

"Serijska proizvodnja KOL-ova"

Prije nego što se pridružila „Luku“ (profesionalnom studiju za KOL-ove treninge), 22-godišnja Dyula K samo je obična studentica koja voli plesati.

Dykula K se može smatrati blockbusterom koji je "Luk" pao na TikTok, uzburkao čitavu zajednicu. Djevojčica, koja je nosila naziv "prva plesačica", "djevojka sa najljepšim osmijehom", u jednom mjesecu dobila je 10 milijuna obožavatelja. U isto vrijeme, njezin ples suknje izazvao je val imitacije. Do kraja listopada video je imao više od 100 milijuna klikova, više od 10 milijuna lajkova, više od 2 milijuna objava i više od 200 000 komentara.

Ples suknje

Izvršni direktor Nie Yangde iz časopisa "Onion" bio je vrlo pričljiv kada su ga pitali o Dykuli K. Po njegovom mišljenju, Dykula K nije profesionalna u plesu. Prije nego što ju je upoznao, intervjuirao je puno plesača. Svi imaju lijepo lice i profesionalne vještine, ali osjećaju da im nešto nedostaje.

Ali Dykula K je drugačija, ima afinitet, možete se naći na njoj i zato ju je učinio popularnom. "Luk" nastavlja stvarati čudo, pod svojim ateljeom ima više od 80 KOL-ova, više od 20 KOL-ova ima milijune sljedbenika.

"Luk" je formirao zreli sustav inkubacije KOL-ova. Interno je osnovalo „Sveučilište luka“ i ima najmanje dva „savjetnika“ za svaki ugovoreni KOL. Moraju proći dvomjesečnu obuku. Postoji i 7-člano savjetodavno povjerenstvo za prilagodbu sadržaja tima.

Marke trenutačnih usluga tvrtke "onion" uključuju Sony, Huawei, Dior, itd. Većina prihoda ne dolazi od oglasa, oni zarađuju na e-trgovini i drugim poslovima. Nie Yangde misli da svaki oglas može donijeti zaradu od samo 300 000 dolara, a za oglas nema mnogo oglasnog prostora, ukoliko je oglašavanje prečesto, to će utjecati i na korisničko iskustvo.