4 načina za stvaranje učinkovite Facebook i Instagram oglasne kampanje

Biti upravitelj društvenih medija, vođenje Facebook i Instagram oglasnih kampanja samo su dio vašeg života! Ali kako stvarate učinkovite oglasne kampanje na tim platformama? Ema Linaker iz Bliskog Istoka Edelmana govori nam kako!

Današnji krajolik društvenih medija bio bi nezamisliv još prije desetak godina. Samo dva kanala, Facebook i Instagram, povezuju gotovo tri milijarde ljudi širom svijeta. Kada možete dosegnuti gotovo pola svjetske populacije u onoj količini koju čini jedna zajednica, budući da su to oba Zuckerbergova svojstva, koje je bolje mjesto za pristup vašoj zajednici korisnika i potencijalnim korisnicima?

Zbog čega su ove dvije aplikacije još uvjerljivije ovdje na Bliskom Istoku, gdje većina zaljevskih zemalja ima prodor do dva mobilna uređaja po osobi, 70% prometa dolazi putem mobilnog telefona. Kombinirajte to s prosječnim trajanjem vremena koje korisnik u regiji provodi pomoću Facebooka i Instagrama i možete vidjeti zašto ove dvije aplikacije trebaju biti u središtu vaših strategija informiranja.

Izrada oglasne kampanje na Facebooku i Instagramu

Kao i kod svake marketinške kampanje, morate početi s jasnim ciljem. Želite li publici donijeti svijest o prinovi, potaknuti je da razmotri ulaganje u vašu ponudu ili ih pretvoriti iz konkurentne ili više osnovne ponude?

Evo, kao podsjetnik, osnove onoga za što je dizajnirana svaka vrsta kampanje:

Kampanje podizanja svijesti obuhvaćaju aktivnosti poput povećanja dosega vaših postova, promocije stranice, dolaska do ljudi smještenih u blizini vaše tvrtke i povećanja svijesti o vašoj tvrtki o robnoj marki.

Kampanja za razmatranje usmjerena je na privlačenje ljudi da posjete vašu web stranicu, instaliraju vašu aplikaciju, prisustvuju događaju koji organizirate ili samo općenito prikupljaju potencijalne ponude za vaše poslovanje.

Kampanje konverzije dizajnirane su tako da povećaju interakciju s vašim aplikacijama i usmjerite ciljane ponude za svoje kupce kroz jasne pozive na akciju.

Nakon što znate koji vam je cilj, sljedeći korak je utvrditi što im želite reći. Ne upadajte u zamku usredotočenja na definiranje svoje publike, kada ćete im se obratiti i koje ćete kanale koristiti. Ako kreativno pravo ne dobijete, vjerojatnost da ćete dobiti prihvatljiv povrat ulaganja značajno se smanjuje.

Pročitajte: Kako iskoristiti društvene medije za poslovni razvoj

Deset ključnih koraka za stvaranje sjajne kreativnosti na Facebooku / Instagramu

  1. Pišite, imajući na umu svoj cilj, i zadržite svoj sadržaj specifičnim i relevantnim. Oglas koji promovira novi proizvod postojećim kupcima izgledat će vrlo različito od oglasa koji potiče novu publiku da se pridruži vašem popisu.
  2. Jasno prenesite svoju poruku. To znači kratko i do kraja, s prepoznatljivom namjerom. Sjetite se što je Brian Clark rekao: "Odlična kopija ne čini se kao oglas, čini se kao usluga".
  3. Smanjite riječi na minimum. Slika na Facebooku usmjerena na manje cijene i uspješnost je od tekstualnih oglasa.
  4. Ostanite kod branda. Pišite glasom i tonom koji je u skladu s vašom markom i kontekstualno prikladan.
  5. Odaberite pravi format. Ako želite ispričati priču ili prikazati više predmeta, koristite se pristupom vrtiljkom, ali držite se jedne slike ako se fokusirate na jedan određeni proizvod. Bez obzira kojim putem krenite, osigurajte da vaše riječi i slike djeluju zajedno.
  6. Vaše bi slike trebale pomoći ljudima da se povežu s osobnom stranom vašeg poslovanja - ljudima, okolišem i ljudskim prednostima vaših proizvoda.
  7. Imajte na umu kontekst News Feeda. Vaš se oglas na Facebooku natječe s bebama i mačićima. Na Instagramu se borite protiv životnih trenutaka, često bogatih i slavnih.
  8. Koristite slike visoke kvalitete. Za oglase s jednim slikama najbolje odgovara 1200 × 628. Za vrtiljake oglase koristite 1080 × 1080 kvadratnih slika.
  9. Ako ugrađujete videozapise (često najbolji pristup), odlučite se za mp4 ili MOV formate. Dok na Facebooku možete potrajati čitav sat vremena za video oglas (ne preporučuje se!), Instagram izlazi u jednoj minuti. Maksimalna veličina video datoteke je 2,3 GB za obje platforme.
  10. Uključite jasan poziv na akciju kako biste potaknuli svoju publiku da radi ono što vi želite. Što je jasnije, to je veća vjerojatnost da ćete privući ljude koji se kreću po njihovim telefonima i dovesti promet na vašu web lokaciju. Zapamtite, ljudi ne vole biti prodani, ali vole kupovati stvari.

Prepoznavanje "Tko"

Važno je ne pokrenuti pretpostavke o demografiji prije nego što započnete kampanju; ovo nije vrijeme da "krenete sa svojim crijevima". Umjesto toga, koristite podatke da biste odredili koji segmenti publike mogu najvjerojatnije odgovarati vašim ciljevima. Ne pretpostavljajte ništa i testirajte sve.

Dob: odredite ključnu dobnu skupinu i upotrijebite cijeli proračun za ciljanje ove publike. Ako imate veliku publiku i utvrdite da postoji nekoliko dobnih skupina, napravite nekoliko setova oglasa i testirajte različite dobne skupine. Ako ustanovite da vaše dobne skupine od 18 do 24 godine i 35–44 godine daju dobre rezultate, ova je tehnika posebno učinkovita jer ne postoji drugi način da se dobna skupina između njih isključi.

Spol: Relativno je jednostavno optimizirati za spol. Ako ustanovite da je jedan spol osjetljiviji od drugog, možete isključiti rolove koji imaju slabije rezultate iz svojih kampanja. Ako nema jasne preferencije, nastavite s prikazivanjem oglasa dok ne vidite konačniji rezultat.

Zemlja / regija: Optimizacija po državi / regiji dugotrajan je proces i morat ćete biti precizni, pa je vjerojatno najbolje da ne trošite previše vremena na optimizaciju po regijama kada krenete. Ako ciljate različite zemlje s istim setom oglasa, možete provjeriti je li izvedba neke zemlje očito niska, možete prestati ciljati tu zemlju.

Položaj: imate nekoliko različitih mogućnosti položaja: News Feed (dostupan za mobilne uređaje i radne površine), položaji s desne strane, Instagram i mreža publike. Nakon što vodite kampanju tri do pet dana s više položaja oglasa (npr. Newsfeed i Right-Right), trebali biste imati dovoljno podataka da biste vidjeli što najbolje radi za vas. Možete zakazati svoje oglase neprekidno od datuma početka ili ih možete zakazati na određene datume.

Pročitajte: Društveni dokaz: Predstavljanje potencijala marketinga utjecaja

Proračun: Koliko trebam potrošiti i kada?

Možete voditi kampanju na dnevnom ili cjeloživotnom proračunu; dovršavanje fokusa pomoću gornjih smjernica usmjerit će vas u pravom smjeru, ali imajte na umu da je dnevne proračune lakše kontrolirati i optimizirati.

Ne zaboravite da u bilo kojem trenutku možete ručno prilagoditi svoje oglase kako biste ih postigli maksimalno. Kada oglas postavite na feed vijesti, nastavlja se aukcija za oglase koji ciljaju istog korisnika; Ova aukcija razmatra sljedeće podatke:

  • Vaša navedena ponuda
  • Odgovor korisnika na vaš oglas
  • Važnost tog određenog korisnika za vaše poslovanje

Jednom kada pokrenete kampanju, pažljivo pratite izvedbu - prilično je jednostavno pomoću Facebook i Instagram analitike. Izbjegavajte drastično prilagođavanje proračuna nakon pokretanja i pokretanja kampanje. Ako utvrdite da vaš oglas ima dobru izvedbu, možete povećati proračun za 30-40%, ali ne više (algoritam Facebooka ne djeluje mnogo dalje od te razlike). Ako promijenite proračun, imajte na umu da pričekate najmanje tri dana prije nego što napravite dodatna podešavanja. Na taj ćete način izbjeći iskrivljene podatke koji bi mogli nastati zbog pogrešaka pri iskoraku.

Zapamtite, nije važno koliko tisuća dionica i klikova dobivate. Ako ne dobivate prodaju, nešto ne radi. To može biti vaš oglas. To može biti vaša odredišna stranica. To može biti vaša publika. Što god bilo, trebate zaustaviti kampanju i shvatiti što se događa, a zatim uđite i ispravite je, ili ćete samo nastaviti gubiti novac.

Sretno s vašom kampanjom!

Ovom je članku doprinijela Ema Linaker - regionalna direktorica Edelmana za Bliski Istok; Bivši Ogilvy & Google. Pratite je na Twitteru

Izvorno objavljeno na socialkandura.com 22. listopada 2017.