3 koraka za prodaju svih koji koriste Instagram

Vrijeme je za trik pitanje.

Zamislite da ste stručnjak za fitness. Pokušavate prodati svoje usluge osobnog treninga za 100 USD na sat (što nije nerazumno u velikom gradu poput Miamija, New Yorka, Toronta, Londona ili Los Angelesa).

Ali u vašoj teretani postoje deseci drugih trenera, a u gradu tisuće.

Zamislite sada da ste Jillian Michaels, poznati osobni trener iz "Najvećeg gubitnika".

Ako su svi ostali jednaki, kome će biti lakše prodavati sesije za 100 dolara po satu?

Jillian?

Ne, ti si.

Sada znam na što mislite. Jillian je TV zvijezda. Ona je slavna osoba.

Celebrity vam daje slobodu da naplatite više za ono što nudite - a potencijalni kupci će ih kupiti jer vas automatski znaju i vjeruju vam, čak i ako vas nisu upoznali.

Ali evo zaokreta.

Možete postati veća slavna osoba od Jillian Michaels.

Ovih su dana alati dostupni svima nama.

Instagram (aka IG), najbrže rastuća mreža društvenih medija, nudi dokaz.

Dok Jillian Michaels ima 1,2 milijuna sljedbenika na IG-u, mlada stručnjakinja za fitness iz New Yorka po imenu Jen Selter ima preko 12 milijuna sljedbenika. Točno. Žena koja nikada nije imala vlastiti TV show izgradila je 10X slavljenicu Jillian Michaels, stručnjakinja za fitness koja je bila u naručju desetljeća. Više ljudi prati Jen svakodnevno nego što je gledalo epizode tjednika "Najvećeg gubitnika".

U današnjem svijetu, ne morate biti na televiziji da biste postali slavna osoba i stvorili masivan utjecaj na svoju publiku. Slavne osobe možete proizvoditi iz udobnosti svog doma dok nosite rublje i koristite iPhone.

Učinio sam to (iako sam nosio kratke hlače). A kad sam to učinio, postao sam poznat. (Jedan od mojih domaćih YouTube videozapisa nedavno je dostigao 3 milijuna pregleda.)

Stvaranjem sadržaja temeljenog na vrijednosti moja proizvedena slavna osoba stekla mi je povjerenje i poštovanje svojih gledatelja i olakšala mi prodaju svojih programa vježbanja.

"Naravno, Craig", vjerojatno kažeš. "Samo ću izaći vani i preko noći postati slavna osoba. Koliko teško može biti? "

Zapravo i nije tako teško. Kao i toliko stvari, za to postoji formula. A ako se toga pridržavate, vidjet ćete dramatične promjene u dnu crte - jer ćete postati poznati i pouzdani resurs u vašoj zajednici.

Iako postoji mnogo načina za izgradnju slavnih (poput YouTubea), danas se želim usredotočiti na Instagram. Ova platforma pomogla mi je da dosegnem tisuće ljudi za koje prije 10 godina nikada ne bih imao privilegiju pomagati - a sve zbog toga što sam se založio za izgradnju svoje „digitalne slave“.

Evo kako sam to učinio i kako možete i vi:

1. Pokažite i dodajte vrijednost

Kako je Woody Allen rekao, desetljećima prije nego što je Internet bio nešto: "80% uspjeha se pojavljuje."

To je bilo istina u prošlosti i istina danas. Ako želite izgraditi slavne i olakšati svoj prodajni proces, morate početi prikazivanjem.

Moje praćenje brzo je naraslo otkad sam neprekidno objavljivao priče i fotografije i pružao IG "živote" (videozapisi uživo na IG-u).

Ako stvorite ritam, ljudi će očekivati ​​vašu prisutnost i vi ćete postati industrijalac.

Čak će i ljudi koji nikada nisu komunicirali s vama vidjeti vaše komentare, dijeljenje vaših postova i oglase prijatelja i oglase. Kad se pojavite, ljudi mogu dijeliti vaš sadržaj. Ali ako se ne pojavite, dobit ćete ni dionice, ni poznate osobe, ni prodaju. Shvatio? Dobro.

Morate također svaki post učiniti svrsishodnim. I u slici (ili u videozapisu) treba biti vrijednost i opis ispod nje. Trebali biste postavljati pitanja kako biste potaknuli komentare i rekli svojim sljedbenicima da označe druge (kako bi privukli više gledatelja na vaš sadržaj).

Tijekom vremena, dosljedno objavljivanje vrijednog sadržaja odvojit će vas od 99% ostalih IG korisnika. Vaši konkurenti vjerojatno ne dosljedno objavljuju postove, a čak i ako to učine, ne objavljuju vrijedan sadržaj. Zbog toga će ih propustiti - i zašto ćete postati IG-ov favorit.

2. Nemojte preskočiti IG priče

Iako je važno objavljivati ​​na svim IG prodajnim mjestima (feed, priče, životi i TV), priče su jedinstven način prenošenja osobnosti i statusa. Uključite ljude u vaš svijet, pokazujte im osobnost koja stoji iza vašeg posla.

Prije mnogo godina gurui marketinga e-pošte poput Matt Furey i Mark Ford u tome su se izvrsno snašli. Danas je to još lakše postići putem Instagrama, posebno videozapisom.

Video je najbolji za to jer vam omogućuje da se obraćate publici na vrlo osoban način, a istovremeno dodajete tekstualne slojeve, ankete, emojise i druge stilizirane elemente - što povećava angažman, pokazuje vašu osobnost i ponavljate ključnu poruku ,

Dodatni bonus: Ove videozapise možete ponovno promijeniti na Facebooku, YouTubeu i LinkedInu za veći doseg. Ako je sadržaj dovoljno čvrst, videozapise možete pretvoriti u postove na blogu za svoju web lokaciju. (Uvijek se trudite za maksimalnu izloženost!)

Od svih prodajnih mjesta za IG ovo je najbolji način dijeljenja poruke, više osobne podrške i poticanja na angažman. Uz to, s mogućnošću predstavljanja novih stvari, stvarate uvećanu prisutnost u 5–10 internetskih prostora. To je ključ za brzo stvaranje slavnih!

3. Budite jedinstveni

Već sam spomenuo vrijednost dijeljenja vaše osobnosti na IG-u, ali postoji nešto uistinu vrijedno u ovom elementu društvenih medija. Što svojim gledateljima budete jedinstveniji i vrijedniji, povezujete vašu osobnu marku s jedinstvenim proizvodom ili uslugom, to će vaše sljedeće pitanje biti više zaintrigirano.

Razmislite: nitko ne želi vidjeti što ste jeli za večeru (osim ako niste stručnjak za prehranu). Ljudi žele nešto razgovarati. Žele se zabaviti i educirati putem vaših postova. Pređite daljnju milju, obavite posao i prikažite se dosljedno jedinstvenom, vrijednom sadržaju i izdvojit ćete se na IG-u među morem wannabes-a.

Evo dna retka:

Instagram preuzima s Facebooka. IG je u svojim zlatnim danima. Sada je vrijeme da skoknete s broda i iskoristite ovu izvanrednu marketinšku platformu za rast vašeg osobnog branda i izgradnju vašeg poslovanja. Kad ponudite i jedinstvenu osobnost I jedinstveni proizvod, privući ćete pažnju mase.

Prije mnogo godina, Jen Selter bila je samo još jedna faksa s iPhoneom. Danas je najutjecajnija žena u svijetu fitnesa. Prodaje više programa vježbanja od svih trenera u najvećem gubitniku.

Ako to nije dokaz da je Instagram najveći i najbolji od svih medija (ne samo društvenih medija), ne znam što je.

Zamislite samo što IG račun i iPhone mogu učiniti za vaš posao. Ne čekajte više. Slijedite me na IG-u i naučit ću vas što možete učiniti da povećate svoj gram - i svoj posao.

Uz ova tri koraka kao temelj, slavnost i prodaja će porasti.

#

Još uvijek zbunjeni? Razumijem. Nije lako preuzeti sve što znam o Instagramu u 3 minute čitanja. Zato sam stvorio potpuno novi video tečaj „Sve što trebate znati o zarađivanju novca Instagramom“. >>> Nabavite ga ovdje tijekom naše posebne promocije - samo ovaj tjedan!